<![CDATA[sirae]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com zh-CN Thu, 3 Jul 2008 19:05:55 +0800 Thu, 3 Jul 2008 19:05:55 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[sirae]]> http://ava.blog.163.com/photo/xSAX7KlS4ITXQaf89LzuDA==/171418260817657683.jpg http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com <![CDATA[【清】上海女性最时髦.]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220071247453504 　　现在，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量，因此，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。

　　下面根据CMMS2006秋季调查近70000个样本量数据，针对中国女性消费者的消费观念和行为做一浅析，力求能为商家的商品营销决策提供客观的信息。

　　女性对家庭消费的影响越来越大

　　女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

　　从CMMS连续5年的数据中我们发现，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2006年，已有近40%的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。

　　不难看出，女性的家庭/事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。

　　女性消费者的特征分析

　　一、挑剔而冲动的消费者

　　●女性的品牌敏感度不如男性

　　●女性购物更加细致

　　●女性购物更加非理性

　　●女性消费易受他人影响

　　●女性更重视购物环境

　　女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注重自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特别是服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感。

　　由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女士的生意并不好做。但厂家如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。

　　女性虽然购物比较“挑剔”，但很多时候少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。

　　总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

　　二、广告和电视的杀伤力大

　　●女性对于广告更加敏感

　　●女性比较喜欢更感性化的媒体

　　与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。从以上这组数据可以看出，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。

　　三、“爱占便宜”的传统消费观

　　●女性对价格更加敏感

　　●女性花钱更谨慎

　　●女性更不愿承担风险

　　这组数据似乎更加直观。在商品价格上，女性较之男性更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策；决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。女性的理财观念也更加传统，不愿承担过多的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。

　　北京、上海、广州

　　女性消费者的特征比较

　　一、品牌观和购物观：上海女性最时髦

　　●北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性

　　●广州女性更注重名牌，对促销活动更敏感

　　●上海女性更相信名人，更崇尚时尚

　　也许是生活在首都的女性更易受政治氛围的影响，有超过一半的北京女性都表示更愿意购买国产品牌，这一比例远远超过了上海和广州。而广州和上海的商业气氛比较浓厚，品牌观念比较强，相比北京女性更看重名牌和国外品牌。上海女性很注重生活品质，为了美丽绝对舍得花钱，超过1/4的上海女性都愿意购买昂贵的化妆品。

　　总体说来，北京女性消费观念在三城市最为保守，做购物决策比较谨慎，对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新，广州女性喜欢名牌，而上海女性喜欢流行。

　　二、媒体观：广州女性更喜欢广告

　　●广州女性对广告兴趣最浓厚

　　●北京女性最喜欢平面媒体

　　广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓，人们还是习惯从传统的平面媒体上获取信息，有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。

　　三、理财观：北京女性省着花

　　●北京女性花钱最谨慎

　　●上海女性理财观念最新

　　北京女性对价格最为敏感，理财观念比较谨慎。上海人会“算计”已经成为不争的事实，由于上海商业中心的地位，开放程度比较高，人们的思想比较活跃，再加上上海金融服务业相对发达，人们的生活理念和理财观念也更先进一些，有超过50%的上海女性愿意从银行贷款，花明天的钱享受生活。

　　看来，同为女性消费者，由于其所处城市的文化背景、经济和社会发展状况不同，在消费观念上也会有所差别，因此在制定营销策略时不仅要“男女有别”，还要“因地制宜”。针对不同消费群体采取差异化的营销策略，才能在更加广阔的市场上成功营销。

　　



------------------
伊是史载第一行,悄隐馨海冷月清...]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220071247453504 6 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220071247453504 Sat, 24 Feb 2007 19:04:53 +0800 2008-01-31T21:12:58+08:00 <![CDATA[看花]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200711421247816 ]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200711421247816 5 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200711421247816 Wed, 14 Feb 2007 14:12:47 +0800 2008-02-12T21:21:01+08:00 <![CDATA[Window]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/218044322007023102642409  ]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/218044322007023102642409 2 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/218044322007023102642409 Tue, 23 Jan 2007 22:26:42 +0800 2008-01-31T21:13:57+08:00 <![CDATA[斑竹刀法十式， 斑竹好厉害的大家小心哦]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070910925738
斑竹刀法十式， 斑竹好厉害的大家小心哦~
笑里藏刀式

　　该刀法的精妙在于一个“笑”字，大致格式是这样：“呵呵呵呵（先笑几声），某某某，这篇贴子与主题无关，俺（一定用这个字，显得很诚恳）给删了，多写点好东西，俺给你评为精品。：）（这个符号表示微笑一定要用）”。俗话说“怒拳不打笑面人”，各位被删贴子的网友不仅怒火全消，而且还会觉得斑竹平易近人，和蔼可亲。此式乃是斑竹常用绝招之一，效果显著。

　　敲山震虎式

　　对于一些资深网友来说，斑竹下刀要三思而后行，但灌水多了，又影响bbs的正常运作，最佳方法就是警告五等以下公民不要灌水，资深网友见了，自然会收敛。

　　夜战八方式

　　白天人多贴子多，斑竹强行删贴的话，往往会引起*乱，为解决掉大量水贴，清理bbs，斑竹可在夜间采用此招式，在夜深人静之时，斑竹抽着烟，喝着咖啡，悠闲自在的察看贴子，在深夜里，刀划过屏幕，刷刷的声音犹如雨打窗楣。无抗议之乱耳，无防洪之劳神，不亦快哉？

　　立劈华山式

　　此招式多用于八、九等公民，要讲究气势，大义凛然，堂堂正正，“你这贴子该删，俺就删了，你还能怎么样？”。注意：用此招式，下刀要准、稳、狠，而且所删的贴子有必删之处。

　　顺水推舟式

　　在网友抱怨和反映后，顺势整理清除，这样既顺应了民心，又打击了异己，名正言顺。如果没有网友抱怨，斑竹可以自己化名或安排人去做。

　　白鹤亮翅式

　　斑竹不能只以德服人，而且应该在才能方面有所突出，对各种问题要有独到的看法，而且最好是有一定的知名度，不过不要太过分，防止网友起逆反心理。

　　移花接木式

　　此招法多针对在野党，将几个贴子删删剪剪，便把攻击谩骂自己的贴子变成网友之间互相争斗的贴子，注意把握：刷新要及时、速度要快、剪贴要好。

　　亢龙有悔式

　　此招精义在于“悔”字，出招只使出八分力道，留两分作回旋余地。例如：“最近水贴较多，俺不能保证是否每一个都删得正确，如有意见告诉俺，俺可以恢复”等等。

　　天外飞仙式

　　这是斑竹秘笈得最后一式，等同于三十六计走为上计。其精华所在：俺走也！未等大家发觉踪迹，已脱身事外、全身而退，走得干净利落，剩下的烂摊子，谁有水平谁来收拾吧。

　　以上十式招法可灵活使用，不可拘泥于顺序和效果，如果将此秘笈熟读百遍，练到炉火纯青之地步，自当纵横bbs，称霸大小论坛。
斑竹好厉害的大家小心哦~嘿嘿





]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070910925738 1 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070910925738 Tue, 9 Jan 2007 22:09:25 +0800 2007-02-15T11:31:20+08:00 <![CDATA[天空透露着微光]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070295457278

 天空透露着微光
 照亮虚无迷惘
 在残垣废墟之中
 寻找唯一梦想
 古老的巨石想象
 守护神秘光芒
 清澈的蓝色河流
 指引真实方向
 穿越过风沙
 划破了手掌
 坚定着希望去闯
 唯一纯白的梦裏花
 盛开在琥珀色月牙
 就算失去所有爱的力量
 我也不曾害怕
 穿越千年的石板画
 刻画着永恒的天堂
 轻轻拭去漫布全身的伤
 我从不曾绝望....

]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070295457278 2 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/2180443220070295457278 Tue, 2 Jan 2007 21:54:57 +0800 2007-02-15T11:27:20+08:00 <![CDATA[love&kiss]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200701113026159

如果沧海枯了
还有一滴泪
那也是为你空等的一千个轮回
募然回首中
斩不断的牵牵绊绊
你所有的骄傲只能在画里飞
大漠那落日下吹萧的人是谁
任岁月剥去红装无奈伤痕累累
荒凉的古堡中谁在反弹着琵琶
只等我来去匆匆今生的相会
烟花烟花漫天飞你为谁潼媚
不过是醉眼看花花亦醉
流沙流沙漫天飞谁为你憔悴
不过是缘来缘散缘如水

]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200701113026159 1 http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/blog/static/21804432200701113026159 Mon, 1 Jan 2007 23:30:26 +0800 2007-02-15T11:27:47+08:00 <![CDATA[相片: 20070208095759]]> http://img.blog.163.com/photo/X_Qs82IrF4ZU878zekMBGw==/589408601232204610.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/X_Qs82IrF4ZU878zekMBGw==/589408601232204610.jpg Thu, 15 Feb 2007 11:19:59 +0800 2007-02-15T11:19:59+08:00 <![CDATA[相片: photoimg445_qq]]> http://img.blog.163.com/photo/SRy1jnlrUaU1AmdswT0BHQ==/2325546257583567793.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/SRy1jnlrUaU1AmdswT0BHQ==/2325546257583567793.jpg Thu, 15 Feb 2007 11:18:54 +0800 2007-02-15T11:18:54+08:00 <![CDATA[相片: 20070210212303]]> http://img.blog.163.com/photo/x0KC3BeYd4iQ3ngtm4gWsw==/4257590497725504601.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/x0KC3BeYd4iQ3ngtm4gWsw==/4257590497725504601.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:32:15 +0800 2007-02-14T14:32:15+08:00 <![CDATA[相片: 5117496551576519715]]> http://img.blog.163.com/photo/c7BtgBM_389WFMPLbu5j1w==/4002292693848941964.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/c7BtgBM_389WFMPLbu5j1w==/4002292693848941964.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:12:34 +0800 2007-02-14T14:12:34+08:00 <![CDATA[相片: 5360127981501103931]]> http://img.blog.163.com/photo/gl1zLcOJPcc2UQx2CgGsHw==/4002292693848941956.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/gl1zLcOJPcc2UQx2CgGsHw==/4002292693848941956.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:12:31 +0800 2007-02-14T14:12:31+08:00 <![CDATA[相片: 1766255478859487248]]> http://img.blog.163.com/photo/QGucG1TUsyI3AoglWOwq7w==/4002292693848941952.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/QGucG1TUsyI3AoglWOwq7w==/4002292693848941952.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:12:28 +0800 2007-02-14T14:12:28+08:00 <![CDATA[相片: 2549318864068485361]]> http://img.blog.163.com/photo/jRvtxu3xxlmFcB2tXJKe-w==/4002292693848941937.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/jRvtxu3xxlmFcB2tXJKe-w==/4002292693848941937.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:12:20 +0800 2007-02-14T14:12:20+08:00 <![CDATA[相片: 1458884804291424376]]> http://img.blog.163.com/photo/rNUHfx1iBgLbrNNpDJnXYg==/4002292693848941921.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/rNUHfx1iBgLbrNNpDJnXYg==/4002292693848941921.jpg Wed, 14 Feb 2007 14:12:14 +0800 2007-02-14T14:12:14+08:00 <![CDATA[相片: 20070212164948]]> http://img.blog.163.com/photo/oFzQCUI5AGXRpruncrsxiQ==/1693634934868144119.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/oFzQCUI5AGXRpruncrsxiQ==/1693634934868144119.jpg Wed, 14 Feb 2007 13:38:43 +0800 2007-02-14T13:38:43+08:00 <![CDATA[相片: 20070210212134]]> http://img.blog.163.com/photo/1gLW-6Y5d8fqrklAdEWRCg==/1693634934868144106.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/1gLW-6Y5d8fqrklAdEWRCg==/1693634934868144106.jpg Wed, 14 Feb 2007 13:38:30 +0800 2007-02-14T13:38:30+08:00 <![CDATA[相片: 4252242473167983025]]> http://img.blog.163.com/photo/VCPp_TFkE5BwmQryUv86Cw==/2571273912251909968.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/VCPp_TFkE5BwmQryUv86Cw==/2571273912251909968.jpg Tue, 2 Jan 2007 22:10:35 +0800 2007-01-02T22:10:35+08:00 <![CDATA[相片: 01]]> http://img.blog.163.com/photo/BMB75t4SWHHPS6QTYUelLw==/1159676904048011452.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/BMB75t4SWHHPS6QTYUelLw==/1159676904048011452.jpg Tue, 2 Jan 2007 21:41:30 +0800 2007-01-02T21:41:30+08:00 <![CDATA[相片: 02a]]> http://img.blog.163.com/photo/OsbGdYKGSsy9U_ZthiGw9Q==/1159676904048011446.jpg

]]> http://img.blog.163.com/photo/OsbGdYKGSsy9U_ZthiGw9Q==/1159676904048011446.jpg Tue, 2 Jan 2007 21:41:27 +0800 2007-01-02T21:41:27+08:00 <![CDATA[list: 个性列表]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/prevResource.do?selectId=fks_084074085086082069081095074065085094081071080085084 ]]> collection/static/fks_084074085086082069081095074065085094081071080085084 Thu, 31 Jan 2008 21:32:14 +0800 2008-01-31T21:32:14+08:00 <![CDATA[我的密友]]> 蓝色之梦 云不在飘 英上爱 我来灌水啦 单眼皮 狼 图 腾 ]]> http://jhkfgkhjkhj.blog.163.com/friends Tue, 1 Jan 2008 00:00:00 +0800 2008-01-01T00:00:00+08:00